Cursos de Vendas Complexas na Franklin Covey SP

Esse final de semana finalizei o curso Promovendo o Sucesso dos Clientes pela Franklin Covey Brasil. Esse curso trata de técnicas e metodologia para vendas complexas e de grandes montantes. O P.S.C. mostra para todos os vendedores uma mudança drástico do paradigma da venda tradicional, onde o vendedor busca clientes para vender a qualquer custo. A empresa e o produto estão no centro. No P.S.C. o cliente está no centro e a venda só acontece se for para promover o sucesso dos clientes, NADA ALÉM DISSO.

O curso leva a reflexões profundas com um único foco: Sucesso do cliente.

Se o cliente lhe diz: quero comprar 200.000 dólares de um produto e você, depois de um profundo diagnóstico percebe que isso será ruim para ele, você deveria o alertar e propor uma venda saudável para ele, mesmo que isso signifique vender “somente” 82.000 dólares.

Entender a fundo essa nova mentalidade é pensar em venda sustentável e não venda predatória.

Vou falar mais sobre isso quando voltar para Cuiabá. Por enquanto estou em Praia Grande litoral paulista, pegando uma praia. Vamos que vamos.

O QUE IMPORTA É O SUCESSO DO CLIENTE E NÃO SUAS VENDAS !!!

GO GO GO VENDAS SUSTENTÁVEIS.













Um comentário:

Renato BF disse...

Wendell,

parabéns pelo blog e pelo trabalho da SR!

Forte abraço

Renato Braga Fernandes

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